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¿Cómo elaborar el plan de negocios de una empresa en Colombia?


grupo personas creando plan de negocios

El plan de negocios es un documento que describe los objetivos, las estrategias, los recursos y los resultados esperados de una empresa. El plan de negocios es fundamental para crear, desarrollar y consolidar una empresa, ya que permite evaluar la viabilidad, la rentabilidad y el potencial de crecimiento del negocio, así como presentarlo ante posibles inversionistas, socios o clientes.


En Colombia, existen diferentes normas, requisitos y beneficios para la creación y el funcionamiento de las empresas, según su tamaño, su sector y su actividad económica. Por eso, es importante que el plan de negocios se adapte a las características y necesidades específicas de cada empresa y de cada mercado.


En este artículo te explicamos los pasos y los elementos que debes tener en cuenta para elaborar el plan de negocios de una empresa en Colombia. También te damos algunos consejos y herramientas que te pueden ser útiles para realizar tu plan de negocios de forma efectiva y exitosa.


Pasos para elaborar el plan de negocios de una empresa en Colombia

- Define la idea de negocio. Lo primero que debes hacer es definir la idea de negocio, es decir, el producto o servicio que vas a ofrecer, el problema o necesidad que vas a resolver, el beneficio o valor que vas a aportar, y la diferencia o ventaja competitiva que vas a tener frente a la competencia. Así, podrás identificar el propósito, la visión y la misión de tu empresa.

- Investiga el mercado. El siguiente paso es investigar el mercado, es decir, recopilar, analizar e interpretar información relevante y actualizada sobre el sector, la competencia y el público objetivo al que te vas a dirigir. Así, podrás conocer las características, las tendencias, las oportunidades y las amenazas del mercado, y validar la demanda y la aceptación de tu producto o servicio.

- Diseña el modelo de negocio. El tercer paso es diseñar el modelo de negocio, es decir, describir cómo tu empresa va a crear, entregar y capturar valor. Para ello, puedes utilizar la herramienta Canvas, que te permite visualizar los nueve elementos clave de tu modelo de negocio: propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costos.

- Elabora el plan financiero. El cuarto paso es elaborar el plan financiero, es decir, proyectar los ingresos, los gastos, las inversiones, el flujo de caja, el punto de equilibrio, el estado de resultados, el balance general y el análisis financiero de tu empresa. Así, podrás estimar la rentabilidad, la viabilidad y el riesgo de tu negocio, y determinar las fuentes de financiación que necesitas.

- Desarrolla el plan de marketing. El quinto paso es desarrollar el plan de marketing, es decir, definir los objetivos, las estrategias, las acciones, el presupuesto y los indicadores de medición para comunicar y promocionar tu producto o servicio a tu público objetivo. Así, podrás generar reconocimiento, interés, confianza y lealtad hacia tu marca, y aumentar tus ventas y tu participación en el mercado.

- Establece el plan de operaciones. El sexto paso es establecer el plan de operaciones, es decir, describir los procesos, las actividades, los recursos, los proveedores, los sistemas y los controles que vas a utilizar para producir y entregar tu producto o servicio a tus clientes. Así, podrás garantizar la calidad, la eficiencia y la seguridad de tu negocio, y cumplir con las normas y los requisitos legales y técnicos.

- Crea el plan de contingencia. El séptimo y último paso es crear el plan de contingencia, es decir, identificar los posibles escenarios, riesgos y problemas que puedan afectar el funcionamiento y el crecimiento de tu empresa, y definir las acciones, los responsables y los recursos para prevenirlos, mitigarlos o solucionarlos. Así, podrás estar preparado para enfrentar las situaciones adversas y aprovechar las oportunidades que se presenten.


 Elementos para elaborar el plan de negocios de una empresa en Colombia


- Resumen ejecutivo. Es la introducción y el resumen del plan de negocios, donde se presenta la idea de negocio, el modelo de negocio, el plan financiero, el plan de marketing, el plan de operaciones, el plan de contingencia y los aspectos legales de la empresa. El resumen ejecutivo debe ser breve, claro y atractivo, y debe destacar los aspectos más importantes y relevantes del plan de negocios.

- Descripción de la empresa. Es la parte donde se describe la historia, la estructura, la ubicación, el equipo humano, la cultura y los valores de la empresa. También se incluye la visión, la misión, los objetivos y los valores de la empresa, así como la estructura legal y el régimen tributario que se va a adoptar.

- Análisis de mercado. Es la parte donde se analiza el sector, la competencia y el público objetivo al que se va a dirigir la empresa. Se incluye información sobre el tamaño, el crecimiento, las tendencias, las oportunidades y las amenazas del mercado, así como sobre las características, las necesidades, las preferencias y el comportamiento de los clientes potenciales.

- Modelo de negocio. Es la parte donde se describe cómo la empresa va a crear, entregar y capturar valor. Se incluye la propuesta de valor, los segmentos de clientes, los canales de distribución, las relaciones con clientes, las fuentes de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, los socios clave y la estructura de costos de la empresa.

- Plan financiero. Es la parte donde se proyectan los aspectos financieros de la empresa. Se incluye el presupuesto, el estado de resultados, el balance general, el flujo de caja, el punto de equilibrio, el análisis financiero, las fuentes de financiación y los indicadores financieros de la empresa.

- Plan de marketing. Es la parte donde se define la estrategia de marketing y comunicación de la empresa. Se incluyen los objetivos, las estrategias, las acciones, el presupuesto y los indicadores de medición para comunicar y promocionar el producto o servicio a los clientes potenciales.

- Plan de operaciones. Es la parte donde se describe el funcionamiento de la empresa. Se incluyen los procesos, las actividades, los recursos, los proveedores, los sistemas y los controles que se van a utilizar para producir y entregar el producto o servicio a los clientes.

-Plan de contingencia. Es la parte donde se identifican y se gestionan los riesgos y los problemas que puedan afectar el funcionamiento y el crecimiento de la empresa. Se incluyen los escenarios, los riesgos, los problemas, las acciones, los responsables y los recursos para prevenirlos, mitigarlos o solucionarlos.


 Consejos y herramientas para elaborar el plan de negocios de una empresa en Colombia


- Sé realista y objetivo. El plan de negocios debe reflejar la realidad y el potencial de tu empresa, sin exagerar ni omitir información. Debes basarte en datos y hechos verificables, y evitar las suposiciones y las especulaciones. Así, podrás tener un plan de negocios creíble y confiable, tanto para ti como para los demás.

- Adapta el plan de negocios a tu público. El plan de negocios puede tener diferentes destinatarios, como inversores, socios, clientes, proveedores, empleados o entidades públicas. Por eso, debes adaptar el plan de negocios al público al que te diriges, resaltando los aspectos que más le interesen y le beneficien, y utilizando un lenguaje adecuado y profesional.

- Actualiza el plan de negocios periódicamente. El plan de negocios no es un documento estático, sino dinámico y flexible. Por eso, debes actualizar el plan de negocios periódicamente, incorporando los cambios, los resultados y las mejoras que se vayan produciendo en tu empresa. Así, podrás mantener el plan de negocio al día con el entorno y el mercado. Así, podrás tener un plan de negocios actualizado y adaptado a las necesidades y oportunidades de tu empresa.


 Herramientas para elaborar el plan de negocios de una empresa en Colombia



- Canvas. Es una herramienta que te permite diseñar tu modelo de negocio de forma visual y sencilla, utilizando un lienzo con nueve bloques que representan los elementos clave de tu negocio. Puedes utilizar Canvas para crear y validar tu modelo de negocio.

- QuestionPro. Es una herramienta que te permite crear y enviar encuestas online, y obtener y analizar los resultados de forma fácil y rápida. Puedes utilizar QuestionPro para hacer tu investigación de mercado y conocer a tu público objetivo.

- SurveyMonkey. Es una herramienta similar a QuestionPro, que también te permite crear y enviar encuestas online, y obtener y analizar los resultados de forma fácil y rápida. Puedes utilizar SurveyMonkey para hacer tu investigación de mercado y conocer a tu público objetivo.

- Google Analytics. Es una herramienta gratuita que te permite analizar el tráfico y el comportamiento de los usuarios que visitan tu página web o tu tienda online. Puedes utilizar Google Analytics para medir y optimizar tu negocio online.

- Plantilla para elaborar el plan de negocios. Es una plantilla que te facilita la elaboración del plan de negocios, ya que incluye los apartados y los elementos que debes tener en cuenta. Puedes descargar la plantilla para elaborar el plan de negocios aquí.


El plan de negocios es un documento esencial para crear y desarrollar una empresa, ya que describe los objetivos, las estrategias, los recursos y los resultados esperados del negocio. Para elaborar el plan de negocios de una empresa en Colombia, debes seguir los pasos que te hemos explicado en este artículo: definir la idea de negocio, investigar el mercado, diseñar el modelo de negocio, elaborar el plan financiero, desarrollar el plan de marketing, establecer el plan de operaciones y crear el plan de contingencia.

También debes tener en cuenta los elementos que te hemos indicado: resumen ejecutivo, descripción de la empresa, análisis de mercado, modelo de negocio, plan financiero, plan de marketing, plan de operaciones y plan de contingencia.

Además, te recomendamos seguir los consejos y utilizar las herramientas que te hemos sugerido: ser realista y objetivo, adaptar el plan de negocios a tu público, actualizar el plan de negocios periódicamente, observar a tu competencia, crear una persona, hacer encuestas, utilizar Google Analytics y utilizar la plantilla para elaborar el plan de negocios.


Esperamos que este artículo te haya sido útil y que te animes a elaborar el plan de negocios de tu empresa en Colombia. Si quieres saber más sobre cómo crear una empresa, visita los blogs de nuestra página web  y  te ayudaremos a emprender con éxito. ¡Hasta pronto!


(2) Cómo hacer un plan de negocios de una empresa: 10 pasos. https://blog.ganttpro.com/es/como-elaborar-un-plan-de-negocios/.

(3) Plan de Negocios: Cómo Crear una Empresa Exitosa en Colombia. https://serviciolegal.com.co/plan-de-negocios-como-crear-una-empresa-exitosa-en-colombia/.

(4) Qué es un plan de empresa, cómo crearlo y ejemplos útiles. https://blog.hubspot.es/sales/plan-de-empresa.

(5) Plan de negocios: ¿qué es y cómo se elabora un plan de negocios? - Nubox. https://blog.nubox.com/empresas/plan-de-negocios.


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