¿Cómo analizar tu competencia?

Es indispensable sumergirte y analizar a tu competencia y con ello nos referimos a tus competidores. No solo por entrar en una rivalidad y ver quién vende más, si no porque es una oportunidad para tomar ideas y ser creativo inventando algunas, replicar alguna estrategia que les haya funcionado, o simplemente para tenerlo en la mira y darte cuenta si funciona lo que hace. 1. Es simplemente observar. Determinar quien vende los mismos productos que tu vendes, y esos serán los competidores directos. También revisar los que venden otros productos, que responden a las mismas necesidades de tus clientes y varían por su forma de producción, y ellos serán tus competidores indirectos.

Por ejemplo, vendes sacos de lana hechos con máquinas de punto para mujeres, las otras tiendas que vendan igualmente sacos de lana serán tus competidores directos; pero puede que haya alguna empresa que venda sacos de lana pero hechos a mano para mujeres, así que serán tus competidores indirectos. Hacen los mismo de diferente manera. También hay que identificar a los competidores potenciales, estos son los que se dedican a vender un producto diferente, pero que con el tiempo pueden ser competidores tuyos. Por ejemplo Dafiti, vendía solo zapatos y de pronto con el tiempo incluyó la venta de ropa, inclusive los sacos de los que hablábamos anteriormente. Existen los competidores sustitutos, que son los que hacen productos que sirven para suplir la necesidad de tus clientes, pero no son lo mismo; en el ejemplo serían los que hacen chaquetas o blazers, protegen y cubren del frío pero no son sacos de lana. Puedes buscar en Google, revisar redes sociales y poner las palabras clave para ver qué te sale, realiza encuestas y estudios de mercado. 2. Determina qué productos ofrecen. Revisa cuales son los productos que tienen más ventas, las variaciones de estos, cuántos venden, 3. Investiga las tácticas de venta y los resultados de tus competidores. Revisar cómo venden, por qué canales puede comprar una persona, por qué una persona no compra, etc. 4. Revisa los precios de tus competidores y sus ventajas. Puedes comparar tus propios precios, de pronto ajustarlos, y también si la gente lo paga por las ventajas o características que los hacen diferentes, destaca tu propio producto. 5. Toma nota de la estrategia de contenido de tu competencia. Entra a sus redes sociales y revisa cuantos seguidores tiene, qué publicaciones tienen más interacciones, cuáles estrategias de publicidad usan para vender, observa como promueven el contenido de marketing. 6. Vuelve a realizar un análisis DOFA. Asumo que ya tienes el inicial de tu empresa, con las bases que tú creías que podían afectar a tu empresa y producto; ahora que ya tienes más información vuelve a hacerlo y determina todos los factores, esto te dará luz para poder cambiar la estrategia que estás usando y mejorar tus procesos para vender más.

Si después de leer esto, quedas igual de perdido, comunícate con nosotros y te ayudamos a hacerlo, para que tu empresa pueda mostrar todo el potencial que tiene y venda mucho más.